“男生女生”布鞋深受青少年欢迎

林灿阳

    躺在床上，人们可以思考很多事情，这是很平常的事，然而，一个新品牌的诞生居然也是躺在床上想出来的，那也许就有点不寻常了。

    林灿阳，晋江万年辉鞋业总经理，一个喜欢躺在床上想事情的老板。现在的万年辉以做布鞋出名，尤其万年辉旗下的“男生女生”青少年布鞋更受市场欢迎。不过你可知道，这个“男生女生”的品牌是林灿阳躺在床上看“超级女声”想出来的。

    从“超级女声”想到“男生女生”

    2003年以前，林灿阳的鞋厂只做儿童布鞋，当时也有自己的品牌叫巴布兔，那时候巴布兔的销量一直很好。儿童布鞋做得小有名气后，不少批发商上门找他，“现在市场上很缺大童布鞋，你的儿童布鞋做得这么好，为什么不做点大童布鞋？”被批发商这么一问，当晚林灿阳躺在床上就想，“对啊，为什么不做大童布鞋呢？也许更有市场，还能扩大自己的品牌，可是大童布鞋要怎么做呢？”

    根据以往做“巴布兔”的经验，他认为，做大童布鞋也应该有自己的一个牌子，如果单纯给别人做贴牌，没有生命力。但要创立一个什么样的牌子来做大童布鞋，林灿阳一时间也无从把握。

    2004年正赶上晋江鞋业大力发展综合运动鞋，身边的很多企业都纷纷投产综合运动鞋去了，是否该继续坚持自己的优势开创一个大童布鞋品牌，还是随大流做综合运动鞋去，那时的林灿阳曾考虑良久。

    这时也是超级女声火热的时候，有一天，他在家看电视，无意间看到湖南卫视正在播放超级女声的娱乐节目，觉得超级女声形式很受少男少女欢迎，于是躺在床上的他就在考虑，大童，不就是少男少女嘛！既然超级女声这么受欢迎，为什么我的大童布鞋不弄个女生布鞋呢？“如果取名‘超级女生’是不是在某种程度上能迎合少男少女们的追潮心理呢！”

    第二天他马上打电话到工商局想要注册这个牌子，但是“超级女生”这个牌子不能被注册，那就叫“男生女生”吧，经过几次躺在床上苦思冥想，林灿阳终于想到一个好点子，他希望少男少女们都能接受并喜欢这个名字，于是万年辉的青少年布鞋终于有了自己的名字。

   差点签下《又见一帘幽梦》女主角

    接下来的一个月，林灿阳马不停蹄地筹备试验，搬回了一台机床，定位在13-25岁的“男生女生”布鞋终于面试了，由于它好搭配，裤子裙子都很百搭，价格又很适中，推出后便受到校园里少男少女们的喜欢，就像超级女声一样广受欢迎。如今“男生女生”早已从当初的小批量生产，逐步渗透到青少年布鞋市场的各个角落，“我们全国大约有60个批发商，能卖出去好几百万双。”林灿阳一脸笑容地说道。

    2007年，看着身边一个个用“明星+广告”打出来的名牌，林灿阳有点按捺不住了。虽然“男生女生”广受欢迎，但是不是该请个明星做代言，扩大一下知名度呢？那段时间，正是《又见一帘幽梦》热播的时候，经湖南卫视搭线，差点签下了片中女主角张嘉妮和陈岚做代言人。

    据林灿阳回忆，那时的他也是躺在床上思绪万千，别人都找明星代言品牌，男声女生布鞋要不要也找个人代言呢？虽然60万的代言费并不贵，但品牌的打造毕竟是一个系统的工程，请代言人固然简单，但后期推广都需要精心策划和到位的执行。

    现在的“男生女生”是一个起步阶段的牌子，还应该注重品质，与其花钱找人代言，不如把钱投入新产品的开发、生产和营销上，确实提高“男生女生”质量、增加款式，把品牌的基础先打牢固。“就让这美女代言的机会擦肩而过吧。”林灿阳说。

    “这个月，我们‘男生女生’的09春夏新款马上就要上市了，今年比往年的产品系列可是更丰富了，可供批发商选择的款式也多了。”他相信，只要坚持好品质，“男生女生”布鞋会越走越远！

   对话

    记者：今年业内普遍反映，鞋子生意不好做了，由于生产材料、人力成本的上涨，利润下降了，有没有影响到布鞋这个行业呢？您怎么面对这个问题？

    林灿阳：行业不景气是今年外界的大环境，我们的布鞋多少受到一些冲击，但是帆布鞋的畅销旺季是在春季，所以抓紧时间做好当前的订货会，推出新款新系列是目前首要的大事。

    记者：“男生女生”未来有什么发展计划么？

    林灿阳：品牌是需要慢慢培养出来，急不得的，将来有可能投产一条硫化鞋生产线，发展一些高端系列。

    企业链接

    男生女生：晋江万年辉鞋业旗下的青少年布鞋品牌

    市场表现：年销售额达300多万双

    创立时间：2004年

    签约明星：暂无

    独门秘诀：以质量和款式取胜