1999年，香港的亲属来大陆探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的千层底的布鞋。这位老太太说，“好几年我就想买一双农村妇女做的那样的布鞋，穿着舒适大方轻巧养脚，跑了好多商店都没买到满意的，不是样子不美观，就是做工太粗糙。”老太太的几句话点醒了郭丽，她反复思量着老太太的话，彻夜未眠，认定这是一个巨大的商机，她觉得这是一个千载难逢的机遇，于是高兴地把她的想法告诉了她的亲人和朋友，而在他们那里却听到了相反的声音：布鞋是六七十年代的人穿的，现在肯定没人买。

    郭丽走访了北京、上海等二十几家商场的布鞋专卖店，发现布鞋不仅有销路，而且价格不菲！2000年初，郭丽租房子、购设备、买材料，在农村招来十几名做过布鞋的妇女，开始做布鞋。两个多月，做出200余双布鞋，一双也没卖出去！在查找原因时郭丽才发现：鞋不够精致，底纳的不匀、鞋口起伏……200多双鞋全部成了残次品，加上工资和房租，两万元赔进去了。痛定思痛，郭丽确定了四条整改方案：一是必须采用新的工艺程序，改变农家传统做法；二是必须选用既耐磨手感又好的上等好布料好绒线；三是必须增加花色品种，以满足各年龄段、各阶层人士的需求；四是必须讲究造型和款式。

    如何才能学到最新最精的制作布鞋技术呢？经过研究，郭丽上网找鞋样，将鞋一点一点地全部拆开，从里到外，从款式到用料，和工人们细细研究人家的工序、做工、样式、装饰、配花等。为尽快掌握新的技术，她聘请了原布鞋厂退休的60多岁的老制鞋艺人做公司的技术指导，手把手地培训工人。后来，她还到北京找到了中国当年唯一一家指定给毛泽东、朱德、周恩来等老一辈革命家做布鞋的北京“内联升”布鞋厂，向那里的老艺人求教取经。

    回来后，郭丽又日夜兼程去沈阳、苏州、广州、石家庄等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦等原料，连续40多天。光是沈阳，有时一个月就要去20次。她用买回的这些上好的原料，根据新鞋样重新开始制作。这次，她和技术员从布鞋的款式、布料、工序、缝工等都认真把关，不放过每一个细节。两个月后，终于生产出了300双美观大方、样式新颖的“紫玉木兰”布鞋！

    有了产品，就要找到销路。郭丽决定先到广州推销。郭丽背着100多双布鞋来到广州。在几家中型商场，她的布鞋引起了一些人的兴趣，不少人来问价。郭丽一高兴，干脆来个本钱销售，卖了十多双。从广州，她一个人背着一堆鞋又来到了北京、上海、沈阳等几个大城市，她一个一个店的进去，一句一句地说好话，一双一双地推销。还真卖了不少，这让她感到一丝欣慰。到长春后她到各大商场去找销路，没想到却屡屡碰壁。一个商场的经理看到她拿的各色绣花布鞋，大声地呵斥：“这是人死的时候才穿的鞋，你可真晦气！赶紧走！”郭丽不相信在广州有市场的布鞋在长春就不行！这年10月，她在档次最高的欧亚商都、卓展设立了专卖店。很快，销售一路看好。

    小布鞋走进国际大市场

    2001年夏，郭丽带着产品参加了在中国民间艺术博览会，布鞋大受欢迎，北京、南京、福建等地都有人下了订单。这让她心里更有底了：布鞋大有市场！但同时她也知道，按现在的职工人员和生产规模，生产那么多的布鞋肯定不行，必须加大规模扩大生产。于是，她果断决定建设新的厂房，增加人员和设备。可这时郭丽正怀孕，而且怀的是双胞胎，怀孕四五个月的时候肚子就比正常这个月龄的孕妇大一倍，但她仍然天天挺着大肚子去选址、批地号、买建筑材料、监督施工等，根本就没有休息过，体力和脑力劳动消耗都很大，一双脚肿得老高！

     2003年4月，郭丽第一次参加广交会，不懂规矩，没有预订展位，她就苦苦央求别人将30几双鞋摆在别人的展位边上。第三天时，一个60多岁的加拿大老太太看见了她的绣花布鞋，拿起来端详半天，连连地说：“OK!OK!”接着就提出让给她定做150双鞋，价格是一双鞋4.5美元，总共不到700美金。赚的钱并不多，但这是第一笔外国订单！她急忙打电话通知工人连夜赶制加工，十几天后将鞋发到加拿大。

    在这次广交会上，她带去的100双鞋几天内就被抢购一空！老外对布鞋格外感兴趣，一些华侨多的国家的客商们围着柜台不走，反复地讨价还价，非要和郭丽签订购货合同。这让郭丽既兴奋又犯愁，因为这些外国客商要的款式、数量多、时间紧，自己生产规模小、产品又少，哪敢跟人家签合同？于是她只好说自己生产不了这么多，留下了对方的电话号码，等日后再联系。而这次的第二笔订单是和美国迈阿密一个公司签订的300双布鞋，她觉得这完全可以完成。但由于她对外贸业务不熟悉，没有把运费、保险等费用加在成本中，所以并没有多少利润。

    郭丽脑子里总在想如何再扩大生产，接收更多的订单，创造更大的效益。想起许多农村许多妇女都会做布鞋，何不采取公司+农户的生产模式呢?就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女，将她们分成几个小组，每一个小组负责一道工序，如纳鞋底、做鞋帮、打样子、绣花等等，然后再在公司“组装”。实行统一工序，统一标准，统一购料，统一下发，统一回收，统一验收，按计件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人员，减少了开支，却既增加了公司的效益，又解决了农村剩余劳动力的问题。郭丽马上先培训一批技术人员，然后让他们分赴大安、农安、九台等地寻找有做鞋经验的妇女，教技术，定标准，谈价格。很快，就先后有1000多个农村妇女成为不在职“员工”。有了这种公司+农户的生产模式，郭丽就敢于接收大量订货的订单了，也使制鞋数量快速成倍地增长。

   从这以后，在广交会尝到了甜头的郭丽先后连续四年参加了2004-2007年的广交会，签下了一份又一份的订单，布鞋“走进”了中国的北京、上海、天津、福建、河北等40多省市地区，还走进了美国、俄罗斯、日本、德国、瑞典、荷兰、韩国、加拿大、新加坡、澳大利亚、马来西亚、埃及等16个国家，并和他们都建立了长期的贸易合作关系。
(责任编辑：布鞋家园)